ITパスポート試験 用語辞典
プル戦略ぷるせんりゃく
製造業者が、広告・宣伝などにより消費者に直接働きかけ、消費者から流通業者に自社製品を取り扱うように仕向ける戦略。
マーケティングミックスの4Pの一つであるプロモーション戦略の1つである。
マーケティングミックスの4Pの一つであるプロモーション戦略の1つである。
- 分野：
- ストラテジ系 » 経営戦略マネジメント » マーケティング
- 出題歴：
- 24年秋期問26
- 重要度：
出題例
マーケティングミックスの4Pの一つであるプロモーションの戦略には，プッシュ戦略とプル戦略がある。メーカーの販売促進策のうち，プル戦略に該当するものはどれか。
- 商品知識やセールストークに関する販売員教育の強化
- 販売員を店頭へ派遣する応援販売の実施
- 販売金額や販売量に応じて支払われる販売奨励金の増額
- 販売店への客の誘導を図る広告宣伝の投入
[出典]ITパスポート H24年秋期 問26 解説
正解
エ
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