分野：ストラテジ系
中分類：経営戦略マネジメント
小分類：経営戦略手法

ポジショニング分析は、効率的かつ効果的な販売戦略を展開するために客観的なデータを分析し、自社と他社で競合している製品・サービスの位置づけを明確にする手法です。

まずB社およびC社の「項目ごとの評価」に「項目ごとの重み」を乗じた値を合計してスコアを算出します。

[B社]
　(9×1)＋(7×4)＋(10×3)＋(6×2)＝79
[C社]
　(6×1)＋(9×4)＋(7×3)＋(10×2)＝83

次に評価項目"ブランド"を除いたA社のスコアを算出します。

[A社]
　(10×1)＋(10×4)＋(6×3)＝68

C社との差異は15ポイントなので、A社が最も高いスコアとなるためにはブランドの評価値×重みには16ポイント以上が要求されます。ブランドの重みが2なので、これと乗算を行う評価値には最低でも8が必要です。