分野：ストラテジ系
中分類：経営戦略マネジメント
小分類：マーケティング

新商品・新サービスなどのイノベーションの普及に関する理論に「イノベータ理論」というものがあります。この理論では、商品購入の態度を新商品購入の早い順に五つに分類しています。

イノベータ（Innovators：革新者）

冒険心にあふれ、新しいものを進んで採用する人。

アーリーアダプタ（Early Adopters：初期採用者）

流行に敏感で、情報収集を自ら行い、判断する人。他の消費層への影響力が大きく、オピニオンリーダーとも呼ばれる。

アーリーマジョリティ（Early Majority：前期追随者）

比較的慎重派な人。平均より早くに新しいものを取り入れる。ブリッジピープルとも呼ばれる。

レイトマジョリティ（Late Majority：後期追随者）

比較的懐疑的な人。周囲の大多数が試している場面を見てから同じ選択をする。フォロワーズとも呼ばれる。

ラガード（Laggards：遅滞者）

最も保守的な人。流行や世の中の動きに関心が薄い。イノベーションが伝統になるまで採用しない。伝統主義者とも訳される。

オピニオンリーダーは、発言した意見や感想が顧客の購買行動に重要な影響を与える人々のことで、医薬品業界における著名教授、ファッション業界におけるモデルや芸能人、最近だとYouTuberなどが挙げられます。これらの人達に商品の魅力を十分に伝えられるかどうかが販売上の鍵となっていることも多いです。

• フォロワーズの説明です。
• ブリッジピープルの説明です。
• 正しい。
• イノベータの説明です。