ITパスポート 試験情報＆徹底解説

CRM(Customer Relationship Management)は、新規顧客の獲得よりも既存顧客との関係を構築することに力点を置き、顧客満足度を向上させることを重視する経営手法です。CRMの実践例としては、購入～アフターサービスまでの管理やダイレクトメールによる販売促進、ポイント制度などによる顧客の囲い込みなどがあります。

現代は、以前の大量生産・大量消費を前提としたマスマーケティングの時代から、消費者個別のニーズに合わせたOne to Oneマーケティングの時代へと市場環境が変化してきていることから、注目を集めている経営コンセプトです。